O negócio White Label

Por que está ganhando popularidade na América Latina?

Hoje, a difícil tarefa de obter direitos de conteúdo ainda não foi resolvida, e como muitos enfrentam problemas com o número muito baixo de usuários, direitos #OTT e qual #DRM protegerá o conteúdo, tudo isso junto torna muito difícil adquirir e negociar conteúdo de qualidade para operadores e pequenos ISPs em toda a região LATAM.

Gosto de usar o exemplo de um operador na região com o qual trabalhamos atualmente, que conseguiu negociar os direitos de conteúdo e usar nossa plataforma #OTT/#IPTV como white label. Hoje, essa plataforma cresceu para 1,4 milhão de usuários finais, com mais de 100 ISPs e pequenos e médios operadores de cabo conectados à plataforma — tudo isso feito em menos de 4 anos. Este é o cenário ideal, mas você acha que está pronto para dar esse salto?

A tarefa de se tornar um #White #Label não é tão difícil quanto muitos pensam. Primeiro, será necessário obter direitos de conteúdo e ter servidores locais com nossas especificações que possam suportar nossa plataforma.

Para começar, vamos falar sobre o que é um White Label.

Aqui dou um exemplo que li recentemente de uma empresa de marketing que acompanho há alguns meses, Innovan.do:

“O que é o ibuprofeno para você além de um medicamento? Marca própria, marca principal? No caso do ibuprofeno, estamos falando do nome técnico e real de uma molécula usada na farmacologia. No comprimido que tomamos quando receitado pelo médico, geralmente vem com outros produtos misturados para aumentar seu efeito. Mas o que importa aqui não é a marca. Na verdade, se você tiver um frasco em mãos, verá que atrás do ibuprofeno, como sobrenome, normalmente está o nome do laboratório que o produz.”¹

Como você pode ver, um White Label é o CORE do negócio. O interessante é que os custos podem ser vistos como um empreendimento conjunto, e que cada fornecedor adicionado torna-se um parceiro no projeto, já que o principal investimento do cliente seria em Capex. Isso pode ser facilmente monetizado e revendido para ISPs ou operadores de cabo como um modelo Opex, oferecendo uma solução completa de ponta a ponta, garantindo receita recorrente anual (ARR) estável por cliente adicionado à plataforma. Quanto mais crescem os usuários finais, mais todos saem ganhando.

Gosto de usar o exemplo das 20.000 licenças:

Se o modelo Capex custa cerca de 160.000 dólares, incluindo o custo do software e as 20 mil licenças, mas digamos que você consiga fazer parceria com 5 clientes que usem sua plataforma com conteúdo incluído, cobrando $5,00 dólares por licença, isso geraria uma receita mensal de $100.000 dólares. Assim, você recupera o investimento no terceiro mês e ainda torna o negócio extremamente lucrativo.

Na América Latina, esse modelo de negócio está se tornando cada vez mais popular, pois o operador principal resolve o problema das pequenas e médias empresas, que não precisam negociar diretamente com os programadores e economizam no setup inicial.

Com nosso white label, você pode alcançar isso e muito mais. Não atingimos apenas ISPs ou operadores de cabo, mas também criadores de conteúdo, universidades e hotéis, com o modelo Hospitality.

Benefícios do White Label:

  • Rentabilidade dos serviços
  • Modelo completo de ponta a ponta, incluindo DRM e CDN
  • Publicidade
  • Análises por fornecedor
  • ARR garantida
  • Personalização por fornecedor, logos, cores, pacotes de conteúdo
  • Compatível com modelos de hospitalidade

Concluo com uma pergunta: você tomaria paracetamol?

Entre em contato conosco – moTV.eu, TUDO O QUE VOCÊ PRECISA PARA CONSTRUIR UM NEGÓCIO OTT DE SUCESSO.

Anes Ortigoza / https://innovan.do/el-poder-de-la-marca-blanca-como-herramienta-de-marketing/