Está pronto para tomar a decisão financeira mais importante para a sua empresa?

Todos sabemos que, ao adquirir bens, sempre surgem as mesmas perguntas: devo comprar ou alugar? Mas vocês já se perguntaram: o que é melhor, ou para quem é melhor comprar ou alugar? Os bancos, com suas taxas de juros anuais, mostram claramente que quem leva a maior fatia são eles, trabalhando com nosso dinheiro para reinvestir. Não é segredo que grandes empresas hoje em dia adotaram esse mesmo modelo de negócio — por quê? Simplesmente porque funciona. E é daí que surge o modelo Opex.

Atualmente, vemos cada vez mais empresas oferecendo serviços #IPTV/#OTT cobrando de seus clientes finais apenas pelo modelo #Opex para garantir sua #ARR (Receita Recorrente Anual) com contratos de 3 a 5 anos. Mas, na verdade, quem se beneficia mais desse modelo — o cliente final ou a empresa que vende seus serviços?

Vamos a um exemplo: se eu comprar uma plataforma IPTV/OTT no modelo Opex para 20.000 licenças a $1,20 cada, seriam $24.000 por mês, que é o preço médio que se vê hoje na concorrência. A boa notícia para muitos é que não há custo inicial ou de setup. Mas se calcularmos sem considerar os custos de SLA ou licenças por aplicativo durante 3 anos, estamos falando de um custo total de $864.000 para manter sua plataforma.

Já vi empresas Tier 1 e Tier 2 precisando cancelar seus contratos no primeiro ano porque os números não fecham para continuar pagando esse modelo Opex com esses custos.

Agora, e se eu dissesse que um modelo #Capex não precisa ser tão caro quanto todos imaginam, e que os bancos nem sempre são inimigos — vocês acreditariam? Porque não se trata de demonizar um modelo ou outro, mas de entender o #CORE do negócio para tomar a melhor decisão.

Para simplificar: se eu propor como exemplo o modelo Capex (licenças perpétuas), o custo das mesmas 20.000 licenças por três anos pode ser cerca de $100.000 em vez de $864.000. O que soa melhor para você?

Você pode perguntar: onde está o custo oculto? Simplesmente não existe!
Os modelos Capex sempre têm um custo de setup, que pode variar com a moTV entre $35.000 e $60.000 dependendo do tamanho do projeto. Então, se calcularmos um projeto Capex de 3 anos conosco, com $60.000 para o software e $100.000 para as 20.000 licenças, o custo total em 3 anos seria $160.000 contra $864.000. Ainda mais econômico, certo?

Aqui, especialistas em economia podem dizer que é melhor não colocar todos os ovos na mesma cesta, mas e se neste caso a cesta for um banco? Vamos imaginar esse cenário: nossa plataforma no modelo Capex custa $160.000 para começar, e você tem 30% poupado para investir — isso é $48.000. Você precisaria solicitar um empréstimo bancário de $112.000 com um plano de financiamento de 5 anos, resultando em pagamentos mensais de cerca de $1.866. Isso ainda é mais barato do que pagar $24.000 por mês, não acha?

Na economia atual, economistas recomendam não investir tudo de uma vez para manter capital disponível para outros projetos. Mas se encararmos os bancos como amigos e não inimigos — ou melhor ainda, se encontrarmos um investidor para o projeto — então você está basicamente comprando um modelo Capex com pagamentos no estilo Opex.

Na dúvida, a matemática não mente. Queremos escolher o que oferece mais estabilidade financeira a médio e longo prazo, e isso só vocês podem decidir, pois conhecem a situação financeira atual da empresa.

Aqui estão os prós e contras de cada modelo para que tirem suas próprias conclusões:

Contras

Capex:

Investimento inicial mais alto
Requer instalação local de servidores

Opex:

Pagamentos fixos com contratos de 3-5 anos
Mais caro para manter a longo prazo
A plataforma é alugada
Custos de SLA e por cada app

Prós

Capex:

Aumenta o capital da sua empresa
Sem custos ocultos
Servidores locais tornam o serviço mais estável
Mais econômico para manter a longo prazo
Não requer armazenamento de tráfego na nuvem
Licenças perpétuas, pagamento único

Opex:

Recomendado para operadores pequenos (0–3.500 usuários)
Sem custos de setup

Finalizo esta comparação com uma pergunta: Você prefere fazer pagamentos em um apartamento que é seu, aumentando seu capital, ou prefere pagar aluguel para sempre, sem construir nenhuma economia?

Entre em contato conosco – moTV.eu, teremos o prazer em ajudá-lo a escolher o modelo financeiro mais adequado.