Le business White Label

J’aime utiliser l’exemple d’un opérateur de la région avec lequel nous travaillons actuellement : il a pu négocier les droits de contenu et utiliser notre plateforme #OTT/#IPTV en marque blanche. Aujourd’hui, elle compte 1,4 million d’utilisateurs finaux avec plus de 100 FAI et petits et moyens opérateurs câblés connectés à leur plateforme, le tout réalisé en moins de 4 ans. C’est le scénario idéal, mais pensez-vous être prêt à effectuer ce saut ?

Devenir une #White #Label n’est pas aussi difficile que beaucoup le croient. Tout d’abord, vous aurez besoin des droits de contenu et de serveurs locaux conformes à nos spécifications pour supporter notre plateforme.

Pour commencer, parlons de ce qu’est une White Label.

Voici un exemple que j’ai lu récemment d’une société de marketing que je suis depuis quelques mois : Innovan.do :

« Qu’est-ce que l’ibuprofène pour vous à part un médicament ? Marque propre, marque principale ? Dans le cas de l’ibuprofène, il s’agit du nom technique et réel d’une molécule utilisée en pharmacologie. Dans la pilule que nous prenons sur prescription, elle est généralement mélangée à d’autres produits pour renforcer son effet. Mais ce qui importe ici n’est pas la marque. En fait, si vous avez un contenant à portée de main, vous verrez que derrière l’ibuprofène, comme nom complémentaire, figure généralement le nom du laboratoire qui le fabrique. »

Comme vous pouvez le voir, une White Label constitue le CORE du business. L’aspect intéressant est que les coûts peuvent être vus comme une coentreprise et que chaque fournisseur ajouté devient un partenaire du projet, puisque l’investissement principal du client sera en Capex. Cela peut être facilement monétisé et revendu aux FAI ou aux opérateurs câblés sous un modèle Opex, offrant une solution complète de bout en bout et assurant un ARR stable par client ajouté à la plateforme. Plus le nombre d’utilisateurs finaux augmente, plus cela devient un scénario gagnant-gagnant pour tous.

J’aime utiliser l’exemple des 20 000 licences :

Si le modèle Capex vaut environ 160 000 $, incluant le coût du logiciel et des 20 000 licences, mais que vous parvenez à vous associer à 5 clients qui utilisent votre plateforme avec le contenu inclus et que vous leur facturez 5 $ par licence, cela génèrera un revenu mensuel de 100 000 $. Non seulement vous récupérez l’investissement dès le troisième mois, mais cela devient également un business extrêmement lucratif.

En Amérique latine, ce modèle économique gagne de plus en plus en popularité. L’opérateur principal résout le problème des petites et moyennes entreprises, qui n’ont pas à négocier directement avec les programmeurs et économisent sur la configuration initiale.

Avec notre solution White Label, vous pouvez atteindre tout cela et bien plus encore. Nous touchons non seulement les FAI et opérateurs câblés, mais aussi les créateurs de contenu, les universités et les hôtels avec le modèle Hospitality.

Avantages d’une White Label :

• Rentabilité des services
• Modèle complet de bout en bout, incluant DRM et CDN
• Publicité
• Analytique par fournisseur 
• ARR garanti
• Personnalisation par fournisseur : logos, couleurs, packs de contenu
• Compatible avec les modèles Hospitality 

Je termine par une question : prendriez-vous de l’acétaminophène ?

Contactez-nous – moTV.eu, TOUT CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR CONSTRUIRE UN BUSINESS OTT RÉUSSI.

Anes Ortigoza / https://innovan.do/el-poder-de-la-marca-blanca-como-herramienta-de-marketing/