El negocio White Label

¿Por qué está ganando popularidad en América Latina?

Hoy en día, la difícil tarea de obtener derechos de contenido aún no se ha resuelto, y como muchos enfrentan problemas con el número muy bajo de usuarios, derechos #OTT y qué #DRM protegerá el contenido, todo esto junto hace que sea muy difícil adquirir y negociar contenido de calidad para operadores y pequeños ISPs en toda la región LATAM.

Me gusta usar el ejemplo de un operador en la región con el que actualmente trabajamos, que logró negociar los derechos de contenido y utilizar nuestra plataforma #OTT/#IPTV como white label. Hoy, esta plataforma ha crecido a 1.4 millones de usuarios finales, con más de 100 ISPs y pequeños y medianos operadores de cable conectados a la plataforma — todo esto logrado en menos de 4 años. Este es el escenario ideal, pero ¿crees que estás listo para dar ese salto?

La tarea de convertirse en un #White #Label no es tan difícil como muchos piensan. Primero, será necesario obtener derechos de contenido y tener servidores locales con nuestras especificaciones que puedan soportar nuestra plataforma.

Para comenzar, hablemos de qué es un White Label.

Aquí te doy un ejemplo que leí recientemente de una empresa de marketing que he estado siguiendo durante algunos meses, Innovan.do:

“¿Qué es el ibuprofeno para ti además de un medicamento? ¿Marca privada, marca principal? En el caso del ibuprofeno, hablamos del nombre técnico y real de una molécula usada en farmacología. En la pastilla que tomamos cuando el médico la receta, generalmente viene con otros productos mezclados para potenciar su efecto. Pero lo que importa aquí no es la marca. De hecho, si tienes un frasco a la mano, verás que detrás del ibuprofeno, como apellido, generalmente está el nombre del laboratorio que lo produce.”¹

Como puedes ver, un White Label es el CORE del negocio. Lo interesante es que los costos pueden verse como una empresa conjunta, y que cada proveedor añadido se convierte en socio del proyecto, ya que la principal inversión del cliente sería en Capex. Esto puede monetizarse fácilmente y revenderse a ISPs u operadores de cable como un modelo Opex, ofreciendo una solución completa de extremo a extremo, garantizando un ingreso recurrente anual (ARR) estable por cada cliente agregado a la plataforma. Cuantos más usuarios finales crecen, más todos ganan.

Me gusta usar el ejemplo de las 20,000 licencias:

Si el modelo Capex vale alrededor de 160,000 dólares, incluyendo el costo del software y las 20 mil licencias, pero digamos que logras asociarte con 5 clientes que usen tu plataforma con contenido incluido, cobrando $5.00 dólares por licencia, esto generaría un ingreso mensual de $100,000 dólares. Así, recuperas la inversión en el tercer mes y además se vuelve un negocio extremadamente lucrativo.

En América Latina, este modelo de negocio se está volviendo cada vez más popular, ya que el operador principal resuelve el problema de las pequeñas y medianas empresas, que no necesitan negociar directamente con los programadores y ahorran en la configuración inicial.

Con nuestro white label puedes lograr esto y mucho más. No solo llegamos a ISPs u operadores de cable, sino también a creadores de contenido, universidades y hoteles, con el modelo Hospitality.

Beneficios del White Label:

• Rentabilidad de los servicios
• Modelo completo de extremo a extremo, incluyendo DRM y CDN
• Publicidad
• Análisis por proveedor
• ARR garantizada
• Personalización por proveedor, logos, colores, paquetes de contenido
• Compatible con modelos de hospitalidad

Concluyo con una pregunta: ¿tomarías paracetamol?

Contáctenos – moTV.eu, TODO LO QUE NECESITA PARA CONSTRUIR UN NEGOCIO OTT EXITOSO.

Anes Ortigoza / https://innovan.do/el-poder-de-la-marca-blanca-como-herramienta-de-marketing/