¿Están listos para tomar la decision mas importante a nivel financiero de su empresa?

Con este artículo resolveremos algunas dudas de cuál modelo se adapta mejor de acuerdo a  sus necesidades, su capital y visión financiera a largo plazo.

Todos tenemos claro que a la hora de adquirir bienes siempre nos rondarán las mismas preguntas; ¿compro o rento?, pero realmente se han preguntado; ¿qué es lo mejor o para quien es mejor comprar o rentar? Los bancos con sus tasas de interés anuales es una muestra clara que el que se lleva la tajada más grande son ellos trabajando con nuestro dinero para reinvertir, y es que para nadie es un secreto que las grandes empresas hoy por hoy han adaptado este mismo modelo de negocio, ¿porque?, porque simplemente funciona, y de allí parte el modelo Opex.

Hoy en día vemos mas y mas empresas que prestan servicios #IPTV/OTT cobrando solo con el modelo

#Opex a sus clientes finales con el fin de fijar sus ingresos #ARR (Ingresos Recurrentes Anuales) con contratos de 3 a 5 años, pero realmente este modelo para quien es beneficioso, para el cliente final o para la empresa vendiendo sus servicios?

Pongamos un ejemplo, si compro una plataforma IPTV/OTT en un modelo Opex, para 20,000 licencias a $1,20 dólares serían $24,000 dólares mensuales que es el promedio que se ve hoy día en la competencia. Las buenas noticias para muchos es que no hay que pagar por un costo de arranque o el famoso set up, pero si haces cálculos sin contar los costos de SLA’s ni licencias por cada App a 3 años, estamos hablando de un costo de $864,000 dólares para mantener su plataforma.

He visto como empresas Tier 1 y 2, en el lapso del primer año deben de cancelar sus contratos porque los números no les da para seguir pagando un modelo Opex a esos costos.

Ahora bien, si les digo que un modelo:

#Capex no tiene que ser tan caro como todos se imaginan, y que los bancos no siempre es el enemigo me creerían, porque acá no se trata de satanizar un modelo o otro, se trata de que entendamos el

#CORE del negocio para así tomar la mejor decision.

Para simplificarlo, si les propongo como ejemplo el modelo Capex (licencias perpetuas), el costo de los tres años por las mismas 20,000 licencias pueden costar alrededor de $100,000 dólares y $864,000, ¿que les suena mejor?

Ustedes se preguntaran, pero dónde está el costo oculto, ¡sencillamente no lo hay!

En los modelos Capex siempre hay un costo de setup, estos costos pueden variar con moTV entre los $35,000 a $60,000 dólares dependiendo el tamaño del proyecto, entonces si hacemos un cálculo de un proyecto Capex con nosotros a 3 años, por un monto de $60,000 para el software y $100,000 para las 20,000 licencias sería un costo total a 3 años de $160,000 dólares versus $864,000, sigue siendo más económico, ¿verdad?

Aquí es donde los expertos en economía dirán, que es mejor no poner todos los huevos en una misma canasta, pero que tal si en este caso la canasta es un Banco, pongamos este escenario, nuestra plataforma en modelo Capex tiene un costo de $160,000 de arranque y digamos que tengas un 30% ahorrados para invertir seria $48,000 dólares, tendrían que pedir un préstamo bancario de $112,000 donde sacan una financiación digamos que a 5 años, tendrían pagos de $1,866 dólares al mes, de todos modos seguiría siendo más económico que pagar $24,000 dólares mensuales, ¿no creen?

En la economía actual, los economistas recomiendan no invertir todo de una, para así dejar más capital e invertir en otros proyectos, pero si usamos los bancos como el amigo y no el enemigo, o mejor aún conseguir un inversionista para el proyecto, en este caso es como si estuvieran comprando un modelo Capex, con pagos de Opex.

Siempre ante la incertidumbre, la matemática no falla. Queremos elegir lo que nos otorga más estabilidad financiera a medio y a largo plazo, y eso solo lo definen ustedes que saben la situación financiera actual de la empresa.

Entonces acá les dejamos los pros y los contras de cada modelo para que saquen sus propias conclusiones:

Contras

Capex:

  • Inversión de arranque es mas costoso

  • Se require installation local de servidores

Opex:

  • Pagos fijos por contratos de 3/5 años

  • A largo plazo es más costoso de mantener

  • La plataforma es alquilada

  • Tiene costos, de SLA y por cada App

Pros

Capex:

  • Aumenta el capital de su empresa

  • No tiene costos ocultos

  • Los servidores locales hacen que su servicio sea más estable

  • A largo plazo es más económico de mantener

  • No requiere almacenamiento de tráfico en la nube

  • Las licencias son perpetuas, pago ÚNICO

Opex:

  • Recomendado para un operador pequeño entre (0-3,500) usuarios

  • No tiene costos de set up

Termino este comparativo con una pregunta; ¿Prefieres hacer pagos a un apartamento que compraste para ti y así aumentar tu capital, o prefieres vivir pagando mensualmente un apartamento de por vida, sin tener un capital como ahorro?

Contáctenos – moTV.eu, estaremos encantados de ayudarle a elegir el modelo financiero más adecuado.